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“莞8条”新政出台后，东莞楼市的画风越来越分裂了。

一边是新盘推出“以旧换新”活动，部分项目对于参与活动的客户给予10-30万元的优惠；另一边是二手房业主联合起来保卫房价，呼吁按照商定价格定价，避免中介低价销售。

多盘参与“以旧换新”

新政效应持续显现

5月24日，继央行降首付、降利率、取消利率下限等一系列重磅新政出台后，东莞也发布了“莞8条”新政。

新政从优化土地供应管理、优化新房销售管理、强化金融支持、降低购房成本等维度进一步优化楼市政策，其中明确提出了鼓励“以旧换新”。

“以旧换新”活动的操作模式主要为一二手市场联动，也就是说，购房者可在开发商处认购并锁定房源，并由开发商委托的房地产经纪机构协助出售旧房。若旧房在一定期限内售出，就可以按照流程购买新房；若旧房未售出，则退还新房认购金。

这一举措能够解决“卖一买一”客户置换期的资金问题，减少了交易成本和流程，也有利于增强新房、二手房市场的流通性。因此，在全国范围内已有超70城表态支持“以旧换新”活动。

新政出台后，吸引了多个在售新盘参与。万江热盘万科中天世纪水岸推出了“以旧换新”最高享10万元购房优惠的活动，保利首铸鹭湾则推出“卖一买一”最高补贴30万元的优惠活动。

▲“以旧换新”活动海报，图源：保利首铸鹭湾官方公众号

恒兆公馆、华侨城天鹅堡、华侨城云瑞府等楼盘也纷纷打出“以旧换新”的宣传口号吸引客户。

据了解，“以旧换新”活动启动以来，万科中天世纪水岸已累计助力32组家庭置换新家。

新政效应持续发酵，“莞8条”出台后的首周，东莞多个楼盘的特惠房促销热度高涨，带动新房成交。据合富大数据显示，这一周东莞新房住宅成交近400套、约5万㎡，环比大增约6成，冲至近9周最高水平。

二手住宅价格持续下跌

业主开展“护盘行动”

反观二手房市场，自去年7月以来，东莞二手房“以价换量”现象一直持续，虽然整体二手房价持续下跌，但也带动了二手住宅成交，二手房市场表现优于新房市场。

然而，近几个月新房以“去库存”为主，各楼盘之间竞争激烈，优惠促销力度越来越大。再叠加“以旧换新”活动实行，购房者可将旧房委托给开发商旗下的二手平台出售。这促使部分小区的二手房业主联合起来开展“护盘行动”。

近日，位于松山湖的万科金域松湖，有业主发布了“捍卫房价倡议书”，呼吁业主们统一定价，避免中介低价销售。

▲万科金域松湖“捍卫房价倡议书” 图源：咚咚找房

倡议的主要内容包括以下几个方面：

一是统一定价策略，“建议小区合理单价为3.5万元/㎡，急卖最多降1000元/㎡，其他业主再配合挂高价格”。

二是推动小区均价回升，每卖掉一套房，下一套房的成交价格就要比上一套房高一点，以此来拉高整体均价。

三是不允许中介进入小区，中介带客看房一律由物业接管。

万科金域松湖地处松山湖北部高新科技园区内，毗邻华为基地，周边分布有松山湖北站、松山湖万象汇、松湖烟雨景区等配套，生活氛围较浓厚。

▲万科金域松湖实景图

项目占地约11万㎡，总建面约40.5万㎡，分两期开发，住宅总户数超3600户，是松山湖标杆的“巨无霸”小区。

金域松湖于2011年首开，当时的开盘均价仅约8000元/㎡。后来随着华为、漫步者、华中科技等知名企业进驻园区，以及市场行情走高，金域松湖的二手房价上涨到5万+/㎡。

2021年6月，万科金域松湖二手挂牌均价一度达到约5.7万元/㎡。但2021年下半年，东莞楼市进入下行调整期，二手房价下降，金域松湖挂牌均价也下滑至约3.3万元/㎡，目前金域松湖的二手挂牌均价大约在3.2万元/㎡。

根据贝壳找房官网数据，当前万科金域松湖一期有195套房源挂牌出售，二期有36套房源正在挂牌，仍是松山湖二手房交易较为活跃的小区之一。

总而言之，受市场大环境影响，东莞二手房价整体下降比较明显，松山湖乃至万科金域松湖的房价也随之调整，这是正常的市场规律。据东莞市住建局官方发布的最新房价数据，松山湖二手房均价为38737元/㎡，仍是东莞最贵的区域。