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阳春三月是楼市销售的传统旺季，不少开发商都会选择在“金三”加大供应力度，积极抢收。

与往年不同的是，今年的“金三”开局有点冷。3月首周（3.04-3.10），东莞新房市场无一盘备案加推，但降价促销、0首付、上调佣金等营销手段层出不穷，楼市成交却还是冷热不均。

1盘加推1盘预热

大幅降价、0首付炸场

3月正是乍暖还寒时候，最近东莞的天气总是阴晴不定，阴雨连绵不断，恼人的回南天还会时不时杀回来。

近期的楼市也像天气一样迷。本该入市的新盘推迟了开盘的节奏，本该积极推货的楼盘也放缓了供应的脚步。

上周，东莞没有楼盘拿证推新，新房市场仅有1盘加推1盘预热。

东城热盘瑧山境于上周加推了最后一栋住宅。该楼栋于3月1日完成备案，共推出90套房源，主力户型为建面约139-200㎡四房，均价约51000元/㎡。

另一个全新盘——保利长安府也在上周正式启动预热。据了解，项目预计将于3月15日开放城市展厅，全盘共196套房源，主力户型为建面约107-110-128/129㎡四房。

▲保利长安府效果图，仅供参考

当前，大多数楼盘都以去库存为主。在市场整体较低迷的大环境下，不少持销楼盘纷纷采取一口价特惠、打折降价、0首付、低首付等手段吸引客户。

“0首付”是指通过前期开发商垫资“提供”首付，购房者到期一次性偿还本金的操作，一定程度上能够缓解客户的资金压力，是开发商的营销噱头，以期在市场淡季时促进成交。

朋友圈里，中介大肆宣传0首付，南城、万江、大岭山、中堂、道滘、塘厦均有楼盘在推0首付购房政策，抢客大战愈演愈烈。

新房成交呈现疲软状态

认购表现持续分化

据中原地产研究院监测数据显示，上周东莞新房住宅共成交215套，环比前一周下降14%，成交面积约2.73万㎡，环比下降17%。主要是由于降价促销的效果有所减弱，前一周签约量较大的项目上周网签量下降。

虽然网签具有一定的滞后性，部分低价促销加速去化的项目还未进入网签阶段，但整体来看，东莞新房楼市还是呈现出疲软的状态。

受近期雨水天气较多干扰出行，叠加两会期间市场观望情绪阶段性升温影响，根据中原地产研究院对全市100多个项目监测显示，上周案场来访量与前一周基本持平，认购量环比下降9%。

头部房企项目仍是新房成交的主力军。从个盘成交来看，上周东莞洋房成交前5名（按成交套数排名）的楼盘均来自头部房企，分别是南部湾万科城5期、保利四季和颂、滨海润府、金地青云境、松湖润府。

南部湾万科城5期上周网签19套、约0.23万㎡，位列第一。紧随其后的是厚街新盘保利四季和颂，网签17套、约0.18万㎡。滨海润府网签10套、约0.13万㎡，排名第三。

房价方面，年后的新房市场降价暗流涌动，部分楼盘为了尽快回笼资金积极“变现”，针对刚需户型或者特定的房源加大调价幅度。也有楼盘打出“清盘特惠”的噱头，加大降价力度，取得不错的效果。

上周，东莞新房网签均价为27444元/㎡，环比下降7%，主要是受降价潮影响，低价项目集中网签。

二手房成交“三连涨”

价格环比上涨6%

三月“小阳春”到来，率先回暖的是二手房市场。

据中原地产研究院数据显示，上周东莞二手房成交量为367套，环比前一周上升13%，连续三周环比增长，成交表现优于新房市场。二手住宅成交均价为20196元/㎡，环比上升6%。

近期，东莞二手房挂牌量有明显的高位回落趋势。据诸葛找房官网显示，目前东莞二手房挂牌量约为6.9万套。与今年1月初的约11.2万套相比，短短两个月时间，二手房挂牌量大幅减少了4.3万套。

这与香港“撤辣”后带动深圳楼市回暖的连锁反应有一定关系。受深圳楼市回暖影响，不少东莞业主对楼市的预期转好，撤销房源挂牌，导致东莞二手房挂牌量剧减。

今年“两会”，房地产被频频提及，2024年的房地产方向包括发展和“防风险”两手抓、构建房地产发展新模式、推进“商品房+保障房”双轨制、推进城中村改造等。

这也意味着未来保障房的供应将进一步扩大，商品房政策也将更加宽松，楼市将稳步向好。