临近年底,房企为了冲刺业绩使出浑身解数:“打折优惠”“二三级市场联动”“首期款延期”等营销手段轮番上演。在观望氛围浓郁的情况下,楼盘各种促销力度加大,业内人士介绍,目前东莞刚需房首付约在30万-70万元之间,年末特价促销多,刚需购房者“上车”机会增多,有意买房的消费者近期可多加留意。

楼盘促销活动增多

    

△东莞一楼盘售楼中心,市民在看沙盘选房

记者走访市场了解到,目前东莞市场上的楼盘多数以自然销售为主,辅以亲子活动、美食节、来访抽奖等暖场小活动。东莞中原战略研究中心统计数据显示,年底认购量、市场来访量小幅回升,据其分析,主要原因是“年末各楼盘优惠让利幅度加大,来访有奖有礼品等活动增加了来访量,不过客户观望心态严重。

年关将近,为了加快回笼资金,不少开发商为了促进成交,纷纷降低客户入市门槛,让利幅度加大。如,近日石碣某盘推出了二至四房洋房促销均价11000-13000元/㎡ ,万江某楼盘洋房促销单价16999元/㎡起,塘厦某盘三至四房洋房首付23万起,莞城一楼盘推出152万元起限时特价3房,虎门某盘“5万元20万元”,沙田某盘推出16套特价房,东坑有楼盘推出12500-14800元/平方米的特价房等。

“低首付”促销重出江湖

最近一段时间,“低首付”促销重出江湖,意在吸引更多刚需购房者入市。记者了解到,沙田甚至有楼盘推出“首付9万元起”促销活动,其在售洋房面积为85-125平方米,按照最小面积的户型来计算,首付最低仅约0.5成。据了解,购房者在支付了0.5成首付后,就可以先和开发商签约,于一个月后交齐剩下的2.5成首付款,再向银行申请贷款,完成购房手续。“低首付”促销现象越来越多,例如道滘某楼盘打出1.5成首付宣传口号,进行低首付促销;还有东坑某项目首付1.5成,望牛墩某项目首付5万元起等。

房企的促销,短期内并没明显拉动一手房网签成交量。监测数据显示,上周商品房成交套数1768套,环比下跌26.06%。其中住宅成交1149套,环比减少34.46%。上周,洋房成交量最多的楼盘是卓越蔚蓝岸,成交了62套;公 寓的周销售冠军则是万科城市之光;别墅方面,成交量最高是卓越维港。